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    飘扬运动的把持管理,需要做什么
    发布日期:2017-11-23    栏目:展会工艺     发布者:德马吉编辑

      要使展览在与同类展览的竞争中脱颖而出,飘扬运动的把持管理非常重要重要体现在建立在创新的飘扬策略和管理方法上,如为重点参展商策划参展打算书,编制有效的飘扬进度打算,为营销人员制定目标考核措施等。

      1.为重点参展商策划参展打算书

      为重点参展商编制参展打算书是国际展览组织机构广泛采用的营销策略,也是提速整体飘扬运动的有力举动,展览营销工作实践证明,参展企业广泛存在从众心理。重点参展商积极参与到展览项目中对其他参展商具有良好的示范效应。因此,为重点参展商策划参展打算书,使之尽早作出参展的决定,扩大飘扬的影响,对于整体的飘扬运动有重要的影响。

      参展打算书提倡简洁且具沾染力,针对重点参展商的企业特征与产品特点,提出有利于参展商营销的展览信息,如展览的宣传推广打算、意向重点参展商名录、大型采购组织与会消息等协助重点参展商所在企业的领导和参展负责人更好地制定参展决策。打算书的基础内容有:

      ◆场处所案一一应明确指出重点参展商可优先选择的特点区域。

      ◆场地协议一一为迅速将潜在的目标参展商转化为现实的客户,应供给格式化的场地协议。

    快乐飞艇技巧   ◆统计分析一一历届展览专业观众的分类与构成比例(这是针对参展商的核心服务内容),协助重点参展商评估展览,懂得参展价值。

      ◆行业调查一一参展商专业结构调查,尤其是参展行业的发展趋势的信息调查,对重点参展商是具有实际价值的“增值”服务。协助重点参展商迅速评估与参展有关联的核心信息。

      ◆参展价值一一展区和展位的有效细分为重点参展商供给最佳市场推广平台,对此类展区与展位进行详细的描写,增进重点参展商的参展信心。

      ◆增值服务一一展览组织机构为重点参展商供给的一系列增值服务措施列表。(如网络服务、贸易撮合服务、商务旅行服务等)。

      ◆宣传信息一一通过对展览组织机构所断定的宣传推广打算的详尽介绍使重点参展商有效评估参展对企业的重要影响力。

      2.编制飘扬进度打算

      飘扬工作实行前,展览组织机构应先制定飘扬进度打算,兼顾方案飘扬营销工作及要达到的具体效果。预先方案采用的飘扬情势和时间请求以及各阶段飘扬工作要达到的程度与效果等。飘扬进度打算的制定可对展览飘扬工作实行总体监控,对照检查,创造问题后及时调剂策略,从而保障飘扬工作顺利完成。飘扬进度安排一般采用表格的情势,如表5-1所示。

    表5-1 飘扬进度打算表
    时间 地点 飘扬方法与措施 拟完成的飘扬目标(%)

      2012年xxxxxx展览项目代理协议书代理协议

      编号:

    甲方:xxx展览有限公司

      乙方:

      甲乙双方经友爱协商,就甲方授权组织的_____________运动(以下简称“运动”〕的招商、飘扬代理事宣达成如下恸议:

      一、合作宗旨

      1、施展各自忧翔友掘各自资派条件,优势互补,互惠互利;

      2、双方均应遵守国家有关法律、法规和运动规定。

      二、甲方责任

      1、甲方对运动合法忖和质量承担全部贡任;

      2、负贡向乙方供运动有关的材料、文件;

      3、甲方负运动的组织、承办工作;

      4、甲方根据约定向乙方支付代理费,为客户統一出具正式发票。

      三、乙方责任

      1、按括动的总体请求讲行招商,并经常向甲方通报招商情况;

      2、在报名截止E期前,将会议费或位費入甲方指定账户;

      3、履行統一标准收费,不得向加运动的代表收取额外费厍;

      4、自行承招商、招过程中的一切费用。

      四、代理费的盘算

    运动内容 招商飘扬数量 代理费 备注
          人/展位以下
         人/展位以上

      注:甲方在运动结束后的3日内向乙方支付代理费。

      五、其它

      1、议自甲乙双方签字盖章之日起生效。有效期至运动结束为止;

      2、本协议一式两份,甲乙戏方各持一份,具有司等效率。

      甲方:xxx国际会展公司 乙方:

      代表:                            代表:

                                        年 月 日

    快乐飞艇技巧   在展览营销实践中,范例的新展览项目飘扬进度打算为:展览揭幕前12个月,开端飘扬营销工作,针对性的飘扬宣传推广运动同时铺开,使目标参展商对展览有必定的认知;展览揭幕前9个月,飘扬全面展开,宣传推广运动领域进一步扩大;展览揭幕前6个月,基础结束访问重点参展商的工作,飘扬宣传推广运动领域逐步缩小,飘扬任务完成5左右;展览揭幕前3个月,飘扬任务基础完成,对意向性的目标参展商进行服务跟踪,为展览顺利揭幕做筹备。

      3.制定营销人员的目标考核机制

      为有效地调控飘扬进度,需为营销人员建立目标考核机制,通过考核机制及时控制营销人员在飘扬过程中的效率、方法与状态。有了明确的目标考核,营销人员就会对目标进行深人研究,有效组合飘扬的方法和技巧,并及时反馈相干飘扬策略与市场环境变更的动态关系。建立目标考核机制,对于飘扬过程中涌现的问题就可以采用调剂人手或完善飘扬策略的方法去解决,从而确保飘扬打算的所有部分都能有序连贯地进行。

      (1)制定目标考核的原则

      为确保飘扬工作处于最佳的状态和结构,考核要明确飘扬进度在规定时间内所应达到的目标。勉励营销人员通过不断的努力实现团队工作目标与个人表现愿望。

    快乐飞艇技巧   各展览组织机构就如何制定考核目标各有其不同的思路,有制定每季度或每年度的飘扬基准数,也有制定每月度飘扬基准数的做法。无论哪一种,都是通过明确销售团队的飘扬进度目标,来实现不偏离既定的飘扬方向,从而促使全部营销成员完成个人目标,确保飘扬整体进度的实现。

      飘扬目标考核的制定要考虑公平性和合理性的原则。切忌仅请求营销人员一味寻求飘扬目标而疏忽营销人员在飘扬过程中的个人成绩感和团队荣誉感。应让营销人员更多地参与到决策的过程中,参与目标考核方法的制定,使其更加明确飘扬的目标和请求,从而增长展览组织机构对飘扬进度的有效把持。

    快乐飞艇技巧   (2)量化考核目标

      量化考核目标对把持营销进度非常重要。由于展览业涉及的领域比较复杂,经常会涌现偏离目标的情况。量化目标就是指明销售团队在一个具体的时间段需完成的指标或任务。有了目标的指引全部销售团队就能共同努力,随时互相提示、相互勉励,全部飘扬运动按预期实现的可能性就会大大加强。在量化考核目标的工作中,要科学地导人勉励机制,在营销人员分享团队的工作效率和荣誉的同时,也要为优良的营销人员供给表现与发展的空间,建立榜样。

      德马吉国际(股票代码002717旗下)拥有全球5大洲展览研究中心、8大设计中心,在全球40多个国家和120多个地区设有服务网点,可认为客户供给全球一体化的综合展现解决方案,实现品牌创意营销全球化笼罩。免费热线:800-820-1587

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    全球有展览会的处所就有德马吉,我们将把展览事业发展到全球每一个城市,为客户的需求时刻待命,
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